Het verleiden van beursbezoekers

Neemt uw bedrijf aan een beurs deel? Dan heeft u mensen met flair nodig die het leuk vinden om mensen aan te spreken en die een kick krijgen van het verzamelen van interessante leads. Mensen kortom die weten dat er op een beurs gescoord moet worden. Anders kunt u net zo goed thuisblijven.

Zo houdt u bezoekers staande en enthousiasmeert u de bezoekers voor uw product of dienst:

Stopkracht 

Op de beursvloer gaat het om stopkracht. Zet uw flair en overtuigingskracht in om bezoekers te laten stoppen. Zorg, op spontane en creatieve wijze, voor een Wow-moment.

Contact maken

Stel tijdens een kort gesprek de juiste vragen die u vooraf al honderd keer geoefend heeft op uw collega‟s en huisgenoten. Op die manier komt u er snel achter of de beursbezoeker in het gangpad een interessante prospect is voor uw bedrijf.

Probleem voorleggen 

Wees voor de bezoeker een goede luisteraar en breng de bezoeker door de juiste vragen te stellen “bij een (on)bewust probleem”. Zodra men zich realiseert een probleem te hebben / iets te missen / hulp nodig te hebben, staat men open voor een oplossing. Die oplossing kan uw bedrijf bieden. Oefen dit vooraf goed met uw collega‟s, als een soort toneelstuk.

Behoefte uitspreken

Men staat pas open voor uw product of dienst als u daarmee meerwaarde creëert. De behoefte om het probleem op te lossen, moet dus eerst door de bezoeker worden uitgesproken. Luister aandachtig en stel oprecht geïnteresseerde vragen en probeer op die manier een concrete hulpvraag naar boven te brengen. Zodra dit is uitgesproken, staan ze open voor uw product of dienst.

Vind u dit allemaal behoorlijk ingewikkeld, maar staat u wel achter het concept van “ontdekken wat de bezoeker nodig heeft”? Huur dan iemand in die van “mensen aanspreken” zijn of haar vak heeft gemaakt. Vaak scoren dit soort beursvaklui in hun eentje meer leads dan uw eigen standbemanners bij elkaar.

(bron: www.stop-contact.com)

 

<< Terug naar het overzicht met alle gratis beurstips van Norm-Systems

• Doelen beursdeelname bepalen
• Beursdoelstellingen vastleggen
• Onmeetbare doelstellingen
• Kostenposten beursdeelname
• De juiste beurslocatie bepalen
• Beurszaken uitbesteden
• Een checklist opstellen

• Bepaal het beste uitnodigingsbeleid
• Beursbezoekers uitnodigen via e-mail

• Welk hapje en drankje bieden we aan?
• De juiste catering

• Hoeveel standoppervlak heb je nodig?
• Zo vind je een goede standbouwer
• De juiste briefing voor de standbouwer
  
• Inrichting van de stand

• Opbouwen en afbouwen
• Bereik potentiële klanten op de beurs
• Het verleiden van beursbezoekers
  
• Aandacht trekken
• Aandacht trekken met een act
• Foto's maken

• Gebruik het exposantennetwerk

• Trends in mobiele presentatiesystemen