|
Natuurlijk staan in de briefing die u aan de standontwerper of standbouwer geeft, de antwoorden op de vragen wie, wat, waar, wanneer en hoe(veel). Maar dat is niet voldoende om een sterk deelnameconcept te ontwikkelen. Neem de tijd om enkele essentiële kenmerken op papier te zetten en maak duidelijk waarom u anders bent/wilt zijn dan alle andere marktspelers:
Organisatie
De standontwerper wil niet alleen heel precies weten wat voor schroefjes uw organisatie produceert, maar ook hoe de organisatie zich daar bij voelt. Gaat het om een jonge hond die de markt onveilig maakt of om een gevestigde waarde waarvan iedereen het logo kent? Staat de firma bekend om haar frisse aanpak of heeft ze eerder een braaf imago? Probeer in de briefing het bedrijf en de bedrijfscultuur zo gedetailleerd en objectief mogelijk te beschrijven.
Doelpubliek
Wie zijn de mensen die de beurs bezoeken en welk segment daarvan wilt u absoluut bereiken? Met welke verwachtingen komen ze naar de beurs? Wat is hun agenda? Voor welke argumenten zijn ze gevoelig en hoe worden die argumenten het best aangereikt? Gebruik primaire en secundaire doelgroepen en leg uit in welke opzichten zij van elkaar verschillen.
Doelstellingen
Gaat u voor imago of voor cont(r)acten? Op welke wijze en wanneer wilt u meten wat de beursdeelname opgeleverd heeft en wat is daarbij de ondergrens voor uw tevredenheid. Moet elke bezoeker uw stand gezien hebben en erover praten of zoekt u een rustige en vertrouwelijke babbel met bestaande klanten?
Marktperceptie
Hoe kijkt de rest van de markt naar uw organisatie? Zien concurrenten u als de grote innovator of als het kneusje met de mooie corporate folder? Waarom worden prospects klanten en klanten ex-klanten? Welke relatie heeft u met vakorganisaties? Hoe completer de briefing, hoe groter de kans dat de standontwerper met een briljant idee komt.
Zie ook:
<< Terug naar het overzicht met alle gratis beurstips van Norm-Systems
|
